“從商”就像是在黑暗里探路一樣,充滿未知,你必須時(shí)刻警醒,時(shí)刻心燃明燈,時(shí)刻善學(xué)勤勉,才能找到出路!
近期,一直在參與煙臺(tái)某家企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書的策劃和編輯。該企業(yè)所屬行業(yè)比較少見,是國內(nèi)近些年新興的再生資源回收利用。目前項(xiàng)目研發(fā)期已過,產(chǎn)品開發(fā)儲(chǔ)備完畢,目前是待入市的階段,考慮到項(xiàng)目運(yùn)營及長期發(fā)展的戰(zhàn)略需求,正在尋求融資。
有幸與企業(yè)的決策層經(jīng)常一起研討,期間有高管一直在反復(fù)的強(qiáng)調(diào),疫情下的金融大環(huán)境不好怎樣怎樣的,特別提出了某家VC提過的問題,不知道該如何回答。概括起來,一共4個(gè)要素:
1、企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境如何?
2、市場預(yù)估的收入曲線和成本結(jié)構(gòu)如何?
3、風(fēng)控能力及如何規(guī)避惡性競爭?
4、經(jīng)營及組織能力是否匹配?
透過表象看本質(zhì),一切事物都可以大道至簡,伐利重點(diǎn)。
以上4個(gè)要素,每個(gè)問題背后其實(shí)都是資本方站在審視的角度,需要企業(yè)來答疑。比如:
“企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境如何”,其實(shí)是在問企業(yè):①項(xiàng)目規(guī)模及前景;②紅利能力如何?
“市場預(yù)估的收入曲線和成本結(jié)構(gòu)”,其實(shí)是在問:③企業(yè)的市場控制力;④變現(xiàn)能力如何?
“風(fēng)控能力及如何規(guī)避惡性競爭”,其實(shí)是在問:⑤企業(yè)核心能力;⑥企業(yè)壁壘性如何?
“經(jīng)營及組織能力是否匹配”,其實(shí)質(zhì)是在問:⑦模式的先進(jìn)性;⑧團(tuán)隊(duì)能力及激勵(lì)性如何?
這8個(gè)問題,實(shí)質(zhì)上是件件都圍繞著企業(yè)核心競爭力在問詢經(jīng)營主。
那么什么是企業(yè)核心競爭力,其特征是什么:
1、核心競爭力是企業(yè)的護(hù)城河,是企業(yè)自我復(fù)制而他人不可復(fù)制的發(fā)展源動(dòng)力;
2、核心競爭力是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的重要基礎(chǔ),是企業(yè)突圍紅海,入身藍(lán)海的核心支撐;
3、核心競爭力是構(gòu)建競爭導(dǎo)向價(jià)值鏈賦能的不二基石,它為競爭對手樹立門檻,設(shè)置壁壘;
4、核心競爭力是企業(yè)優(yōu)秀頂層模式設(shè)計(jì)的先導(dǎo)條件,它提供了我行、我能、我特殊的主因;
5、核心競爭力是企業(yè)長期發(fā)展抗風(fēng)險(xiǎn)能力的保障之一,它提供了可持續(xù)、生態(tài)閉環(huán)的基礎(chǔ);
6、核心競爭力是先進(jìn)企業(yè)文化長青的秘訣,它為企業(yè)的創(chuàng)新、變革、快速發(fā)展提供驅(qū)動(dòng)力;
7、核心競爭力是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,它是被市場和消費(fèi)者接受,資本青睞的魅力所在;
8、核心競爭力是企業(yè)能夠裂變突破大發(fā)展的內(nèi)在誘因,為持續(xù)盈利和增長提供能量池;
9、核心競爭力是企業(yè)獲得高額利潤的法寶,它為企業(yè)精益經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)價(jià)值提供可靠的保障。
那如何來構(gòu)建企業(yè)核心競爭力呢?簡而言之:
(1)、從四個(gè)維度考慮:
第一:獨(dú)特的品牌IP能力
核心能力1 | 涵括 |
品牌價(jià)值力 | 品牌定位、品牌內(nèi)涵、品牌格調(diào)、品牌核心價(jià)值觀、品牌戰(zhàn)略、品牌文化、品牌氛圍 |
第二:核心管理能力
核心能力2 | 涵括 |
核心管理能力 | 高層領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力、頂層模式搭建能力、企業(yè)文化塑造力、組織效能管理能力、人力資源能力、企業(yè)運(yùn)營能力、激勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力。 |
第三:獨(dú)特的生技能力
核心能力3 | 涵括 |
獨(dú)特的生產(chǎn)研發(fā) | 技術(shù)研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、技術(shù)與應(yīng)用能力、生資采購能力、生產(chǎn)組織及管理能力。 |
第四:核心市場能力
核心能力4 | 涵括 |
核心市場變現(xiàn)能力 | 市場規(guī)劃能力、渠道建設(shè)能力、資源整合能力、產(chǎn)品營銷力、團(tuán)隊(duì)營銷推廣力、企業(yè)廣告力、客戶流量力、營銷創(chuàng)新力、市場網(wǎng)格化能力、售后服務(wù)能力、客戶流調(diào)研究力、客戶管理能力、市場應(yīng)變調(diào)整力。 |
(二)、善于歸納和發(fā)現(xiàn),并持續(xù)核心能力的孕育、積蓄、培養(yǎng)和運(yùn)用:
(三)、要成立專業(yè)組織來負(fù)責(zé)對“核心競爭力”的深入研究、管理以及公司層面的應(yīng)用,要:有計(jì)劃、有目標(biāo)、有方法、有結(jié)果。
(四)、對于提升核心競爭力的“十字方針”為:納入戰(zhàn)略、用于決策;勇于創(chuàng)新、積極探索;敢于異議、善于檢討;人才盡用、成果必獎(jiǎng);科學(xué)管理、持續(xù)有成。
英捷華品牌機(jī)構(gòu),側(cè)重于企業(yè)孵化,關(guān)注中小微企業(yè)如何提升核心競爭力的孕育培養(yǎng)和應(yīng)用,幫助企業(yè)獲得快速的突破營業(yè)增長和持續(xù)變現(xiàn)發(fā)展。
我們始終服務(wù)在:新商業(yè)氛圍的競爭下,如何幫助企業(yè)補(bǔ)齊短板,快速爭搶賽道,樹立獨(dú)特的IP,做流量營銷,提升品牌附加值,提高凈利潤,為企業(yè)高效的發(fā)展提供驅(qū)動(dòng)力。