虎年節(jié)后,疫情不斷的反復(fù),給我們很多的實(shí)體帶來了較大的沖擊,企業(yè)生存一線之間。
從企業(yè)的明面經(jīng)營來看---在成本側(cè):復(fù)工成本、工業(yè)成本、3大費(fèi)用,一樣不少,而在收入側(cè):通路閉塞,渠道無法開展銷售,消費(fèi)者購買欲望趨下,造成了進(jìn)項(xiàng)收入驟降。一進(jìn)一出對標(biāo)企業(yè)利潤,結(jié)果不言而喻。
疫情考驗(yàn)的不僅是企業(yè)的顯性經(jīng)營,更考驗(yàn)了隱性經(jīng)營---機(jī)遇成本、時間成本、社會風(fēng)險成本,給經(jīng)營帶來巨大的風(fēng)控壓力;同時,企業(yè)沒有應(yīng)對突發(fā)商業(yè)環(huán)境變化的能力,思維僵化,運(yùn)營停滯,組織停擺,企業(yè)無法賦能等等原因,造成了大多數(shù)企業(yè)難上加難的局面。
但奇怪的是,同樣的環(huán)境下,同一個行業(yè)里,有的企業(yè)卻仍然做的有聲有色,財(cái)報(bào)各方面雖然也受影響,但總體經(jīng)營穩(wěn)定,輸出正常,這又是為什么呢?李老師認(rèn)為,這些逆境中穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),都具有一定的共性:
第一:具有良好的頂層模式,如商業(yè)模式、盈利模式;
第二:清晰的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略要求、戰(zhàn)略管理能力和風(fēng)控規(guī)避風(fēng)險能力;
第三:良好的營銷模式和獲客能力;
第四:優(yōu)秀的品牌定位和品牌運(yùn)營能力。
現(xiàn)在遇到危機(jī)的企業(yè),很容易病急亂投醫(yī),火中取栗,著急去模仿這些企業(yè)。但是要知道,這些優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠抗高風(fēng)險,是有過程的,是有累積的,是有基因的,是有自己經(jīng)營IP的。而不是今天遇到了危機(jī),才臨時就想出了妙招來應(yīng)對的,他是建立在長期的商業(yè)思維孕育和培養(yǎng),搭建了良好的組織管理系統(tǒng)、匹配了正確明晰的戰(zhàn)略管理、走出了自己特色的品牌之路,才會免疫,才會樂觀積極的應(yīng)對逆境,非一朝一夕,非臨時抱佛腳。
那么,傳統(tǒng)企業(yè)如何去學(xué)習(xí)和借鑒呢?李老師講到:一切商業(yè)的本質(zhì)要透過表象看本質(zhì),企業(yè)一味的模仿是照貓畫虎。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源能力,匹配適合的發(fā)展路徑:
1、選好賽道;
2、品牌定位要精準(zhǔn);
3、品牌創(chuàng)建或品牌重塑要邏輯化、系統(tǒng)化、新穎化;
4、品牌戰(zhàn)略搭建要落地,具有指導(dǎo)和執(zhí)行雙層屬性,步步為營,層層遞進(jìn),因果邏輯、件件圍繞著與消費(fèi)者溝通心智;
5、組建優(yōu)秀的以服務(wù)為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)及責(zé)權(quán)利清晰的制度體系;
6、先進(jìn)的頂層商業(yè)思維及敏銳的市場嗅覺;
7、優(yōu)秀的分銷模式及良好的獲客能力;
8、優(yōu)秀的激勵體制,充分調(diào)動組織效率與部門、與單元小組、與個人之間的效率最大化,從而實(shí)現(xiàn)組織價值最大化,促進(jìn)企業(yè)自我成長、自我抗壓;
9、搭建一切為賦能消費(fèi)者與其進(jìn)行的:溝通交流、心智引導(dǎo)、行為互動等平臺,從理性到感性豎立企業(yè)IP、解碼認(rèn)知一致性,打通購買最后一公里的思維推導(dǎo),與市場同頻,與消費(fèi)者同行。
不積跬步無以至千里,企業(yè)要有危機(jī)意識,做的越大越要居安思危。品牌成長需要陪跑過程,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)、規(guī)劃,英捷華品牌創(chuàng)建,愿攜手打造屬于您的商業(yè)基因,從而實(shí)現(xiàn)快速成長,成為具備高抗風(fēng)險能力的優(yōu)秀企業(yè)。